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在古老的黄河大地,赋予中原儿女忠厚诚信、善良质朴的优秀品质。悠久的历史文化,铸就了河南人宽容大度、勤劳朴实的良好风尚。赵永升,家住新乡,就是一个典型的河南人,一个愿意跟雨虹长期走下去的优秀经销商。在一个气温高达40摄氏度的下午,我在门店里找到了刚刚走访客户归来的新乡代理商赵永升。简单的聊天,掀起了他珍贵的回忆。
        2009年他从浙江某公司毅然辞职起就打算选择销售行业为自己的创业天地。回到老家,他首先涉足的是装修涂料业内知名企业河南某建材有限公司旗下的腻子粉系列产品。从对产品市场的空白开发到产品市场的成熟运作,从对材料的一知半解到精通了解,他经历了许多艰辛。
        为了生意多次不辞劳苦奔波于工程工地与工人相互沟通,也曾摆过地摊想到过放弃,但最终坚持还是赢得了回报。市场稳定成熟了,客户资源有了,不愿安于现状的他想找到新的突破点,但又不知道方向在哪里,这让他又一次陷入了沉思。
        2012年春暖花开的季节,也是他刚刚接触雨虹的季节,在当时对于雨虹他所了解到的信息是雨虹是行业最大品牌,知名度非常高,是世界级的奥运工程级别的防水品牌!至于其他则都是茫然,因为当时他投身于建筑涂料行业也就两三年的光景,一切建筑行业材料及品牌知名度在他的脑海里其实都是新概念。不过,在市场客户及业内朋友的引荐下,他怀着三分怀疑七分信心加入了雨虹团队。
        在公司的战略指导下,赵永升迈开了高速发展的步伐。从“坐、等、靠”的经营模式,改变成为“走、访、推”的“走出去”经营思路。他积极主动开拓市场,360度全方位的了解客户需求。2012年夏季来临,为了让雨虹广告宣传的口号“雨虹防水,家装必备 ”在他所销售的市区实现家喻户晓,他率先在市内外与城市管理部门以合作形式大力推出了户外墙体广告与货运车广告。经过精心的宣传造势,再加上雨虹产品出众的质量与品牌,市场一片红火。
        就在快节奏的发展不断前进时,突然有一盆冷水袭来,当地市场一些品牌的经销商与工人昧着良心以好充次、偷梁换柱,以低端价格做出不负责任的防水工程,为节省用料使得做出的厚度达不到后期质量安全保障,造成渗水漏水问题,给业主造成了更多更大的隐患与损失,人们对当地防水市场的信任丧失殆尽。
        面对这样的被动局面,一时陷入困境的他在公司业务经理的指导下,同时在新乡日报、广告信息平台以及团购网中开展以“买料送施工”的“双包工程”以及对于辖区内退伍残疾军人、特困户实行防水工程的全免费宣传活动。可是收效甚微,他的思想压力加大了。几乎筋疲力尽的他没有放弃,而是重整旗鼓,再次深入市场做实地调查。
        一次次的意外,让他犹豫不决。是主动占有还是被动放弃?纠结了许久他想到了最初的梦想。于是他做了一个大胆的决定,主动放弃与前期同行的竞争;从先前的“薄弱”环节下手,以自己的强势逐步渗透其内部来巩固自己的客户资源。说干就干,他按照计划以他现有的客户资源来发展分销代理,以其弱势巩固自己的强项后,再以自己的强项攻其弱项,以外围市场包围原有的内在市场。他切实按照公司制定的施工标准进行高密度宣传。果不出所料,他又一次成功了!在客户资源逐步得到了扩大同时;客户对施工质量要求也有所了解。
        尽管历经风雨重重,但是他从未被打倒,因为他一直坚持自己的信念。“既然选择做雨虹了,就一定要把他做好,防水市场这么大,只要用心,总会成功。”赵永升是个很爱学习的人,他每次出去学习,总会把自己学到的东西记录下来,回到公司第一时间分享给自己团队的成员,让他们一起跟公司成长。他说:“学习是一个长期坚持的过程,抱着谦虚的姿态不耻下问,才能有所收获;学后分享,才会让价值放大。”他认定努力付出总会有收获,长期以往的坚持,让其团队更具战斗力,分销商跟着他一起做市场也学到很多有价值的销售模式,对分销客户而言,赵永升就是指路灯,光照到哪里,哪里就是他们前进的方向。
        一年的风风雨雨过去了,在新形势下民建顺势而动,灵活调整,美好的前景无比光明。赵永升一直相信,“大海成汪洋之势却以其低而纳百川,天空展无垠之域以其高而容日月”。一个人只有以大海“之低”和“云空”之高的精神勉励自己才会拥有广阔的天地。他感谢雨虹给他提供了展示自己的平台,他也将会一如既往的奋斗下去,路漫漫其修远兮,他将为做好共同的事业而上下求索,和东方雨虹一起取得更辉煌的成就!
日期:2014/4/22 阅读:4142次
 

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