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       乍一看东方雨虹重庆铜梁县经销商汤清忠,那由内而外散发出的霸气十足的气场,让人忍不住想起《亮剑》里的李云龙,再听他的声音——“我是汤清忠”,“忠”音上扬,地道重庆味儿,语速不快,却铿锵有力,很快便可断定他的出身了。果然,汤清忠行伍出身,参加过对越自卫反击战,部队的历练和战争的洗礼,练就了他雷厉风行、自信果敢的性格。认准方向不回头,确定目标即行动,成为他的行为准则。


        结缘雨虹之前,汤清忠在当地经营涂料,还自己生产辅料销售。由于产品的性价比高和营销方法得当,生意做得很不错。但汤清忠心里一直有一个愿望,代理一个大品牌,真正把生意做得更大。无巧不成书,正好雨虹的业务人员来到他的店里,向他详细介绍了东方雨虹。凭借着那种敏锐的嗅觉,经过一个晚上的了解和思考,汤清忠征得全家的同意,第二天就决定代理雨虹防水,淋漓尽致地展现了他“快、准、狠”的行事风格。
        2010年11月19日,汤清忠在铜梁县雨虹防水专卖店正式营业。虽然满腔热血,但路还是要一步一步走。首要直面的问题是,汤清忠对于家装防水并不了解,在这一点上也交了不少学费。不过,他没有气馁,不懂就学呗。通过观察和了解其他品牌的情况,汤清忠学习做小区推广,在小区设展宣传推广产品;面对当地渠道打通多年的竞品,他也毫不畏惧,勇敢亮出自己手中的剑,硬是出奇制胜,抢占了小区的最佳视线,其行事之果断,判断之准确,连竞品都甘拜下风。
        汤清忠还行事大胆。多年的经商经验,培养了他灵敏的市场嗅觉。要在当地把雨虹品牌快速普及,就要把握机会最大限度提高其曝光度。如何提高曝光度?找人多的地方呗。很快,汤清忠发现汽车站门前和腾龙广场人员流动性最大。一个是汽车站,一个是休闲娱乐的文化广场,在这两个地方打广告谈何容易。这时,汤清忠身上那股军人的执着劲儿又冒出来了,他多方打听、沟通,硬是把别人不敢想象的事变成了现实。事后谈起,他略带调侃地说,这是像李卫国董事长学习,当年正是李董事长的执着,才拿下了毛主席纪念堂的维修工程,进而开创了东方雨虹的新篇章。东方雨虹人就是要将别人认为不可能的事变成现实,就是要成就别人无法企及的事业。
        不过,汤清忠认为,光是把品牌形象宣传出去还不够,如何变成实实在在的销售才是关键。真正把雨虹产品卖到千家万户,家喻户晓,有口皆碑,他曾经不止一次提及自己的梦想,要让铜梁所有的业主都用雨虹防水。为了实现这个梦想,他又开始了对市场的摸索。
        通过对产品的进一步了解,他发现了家装防水行业与涂料行业有很多相似之处。都属于家装辅料,工长的作用非常大。想到这一点,他开始制定政策方针,概括出让工长很容易理解的产品推广话语,寻找工长合作。做事先做人,推销产品首先是推销自己,很快,凭借着耿直与直爽的个性,自信十足的,表现,汤清忠吸引了一大批工长来到店里了解雨虹产品,进而达成合作。而且他通过提供免费上门搅拌服务,迅速提高了经营的竞争力,得到了广大业主的一致肯定。自此,销量就像滚雪球一样,越滚越大。
        在和东方雨虹合作的第三个年头,汤清忠在永川市场的专卖店正式营业。自此,他也描绘了自己的事业蓝图:稳住铜梁市场,同时向周边市场辐射发展,将蛋糕越做越大。虽然前方的路必定布满荆棘,但汤清忠充满信心,斗志昂扬,他相信明天会更美好。

日期:2014/4/22 阅读:2238次
 

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