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        成都市武侯区超越建材负责人蒋植兴是东方雨虹在西南地区的资深客户。毫不夸张地说,他见证了雨虹在成都市甚至是在四川省的发展。一路走来,蒋植兴同雨虹分分合合,但他最终还是选择坚定不移地与东方雨虹一路同行,他说:“打算一路走到黑了”。


  诚心,初识东方雨虹 
  在跟东方雨虹合作之前,蒋植兴从事乳胶漆等辅料产品的销售。2009年9月,他转向防水涂料,转向雨虹。彼时,满眼“劣质砂浆充斥,低端丙纶横飞”,蒋植兴对雨虹有信心,但是对市场环境信心不足。当地市场防水观念太滞后了,蒋植兴忧心忡忡。
  首次订货后,销售情况比较理想,蒋总信心大增,他想:跟着雨虹干,不会错。那一年,四川东方雨虹防水工程有限公司刚刚成立了。
  2009年年底,蒋植兴参加东方雨虹在上海举办的代理商年会,期间,他参观上海工厂,越发地对雨虹充满信心。那时,他牢牢记住会上公司领导说的一句话——大力度做市场推广,这句话意味着东方雨虹会大力发展零售类市场,蒋植兴犹如吃了颗定心丸,身为代理商,他可以得到公司不遗余力的支持。
  这一年,超越建材销量是十万。
  用心,争取更好合作
  市场风云诡谲,雨虹寻求在四川乃至西南市场快速发展的决心和脚步从未停止,可惜计划赶不上变化。由于误会,从2010年5月开始,双方的合作显得有些边缘化。蒋植兴的心态也比较消极:市场低价竞争太残酷了。不过,他始终没有退出。2010年底,双方重新携手。由于他一直对东方雨虹产品信心十足,认同雨虹的文化,信任公司的服务人员,2011年,双方以全新的模式深度合作。建立西南第一家雨虹专卖店,大范围发展分销商,大力开拓装饰公司渠道和工长渠道,蒋植兴干得有声有色,有滋有味。
  坚持和用心让蒋植兴这一路走得越来越顺畅。
  信心,重新启程上路
  2011年5月,蒋植兴在成都八益建材市场的专卖店开业。这一年,他深入市场,针对每个有需要或者有兴趣的客户传播防水知识,到年底,超越建材在成都市区的分销达到了30家,渠道稳定出货的分销占到一半以上,当年销量达到了50万。
  2012年,东方雨虹零售市场改革。是年,市场反应普遍萎靡,在成都市场,某防水涂料品牌全年销量环比下降达30%,而超越建材与雨虹的配合日渐默契,分销渠道继续稳定,稳扎稳打,全年销量增长20%。
  2013年,东方雨虹零售渠道市场动作如火如荼,产品升级,包装更新,可谓“线上有互动,线下有活动”。不断推出的市场举措,一方面促使经销商树立长远目标,鼓舞士气,另一方面,随着市场占有率的不断提高,区域防水意识有了很大的提升。超越建材紧随公司的步伐,根据市场变化不断调整策略,在各个渠道细心耕耘,截至目前,发货量已超越2012年全年销量。
  早已把自己当作东方雨虹的一份子的蒋植兴,也时常给公司提建议,他说:成都的防水市场“伪劣丙纶、低端涂料犹如不死僵虫,大行其道”;虽然东方雨虹已经以产品线齐全、质量可靠,在消费者心目中形成了“防水买雨虹,更安心”的观念,但是对于某些细分市场,也需要不断完善。又比如,彩色瓷砖填缝剂系列是否可以考虑增加更多的色系以满足不同消费者的更多需求?
  东方雨虹的零售业务正在不断发展壮大,在全国各地开拓新的销售网点,开拓与创新有效结合,通过多渠道向全国各地不断输出的不仅是产品,更是无渗漏无后顾之忧的安居理念。同时,东方雨虹 “坚韧图成、永创新高”的精神内核,也像星星之火一样,传递到每位经销商的心中,让他们坚定发展之路,坚定与东方雨虹同行,脚踏实地,心系消费者,想消费者之所想,急消费者之所急。如今的超越建材,正以积极奋进的姿态展现在防水大舞台上,谱写着消费者、雨虹防水与经销商多方“共赢”的“雨虹梦”。

日期:2014/4/22 阅读:3011次
 

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